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解读修巴堂新惠民模式(二):消费者怎么想你知道吗?

发布时间:2015-11-05 17:22:32

文章来源:修疤堂


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 移网络时代下消费者购买前的特征



1.主动性特征 :社会发展日益更新,分工更加细化、专业化,产品更新换代的速度也是空前的迅猛。这使消费者在选择商品时,虽然选择机会增多,但同时带来的是不确定性的上升。消费者不能肯定这个产品的好坏,那么就会有心理的不平衡感,风险感,当买到不合格产品时就会增加更多的后悔感。为了避免这种现象的产生,消费者在决定购买某一种产品时就不得不更加主动的去搜集相关的信息,进行比较和分析,从而对需求的产品有一个详细的了解,增加对产品的信任度,最终购买。这种消费主动性的增强源于网络环境的不确定性和消费者追求优质产品、需求心理平衡和稳定的特征。


2.互动性特征 : 为了减少网络市场的不确定性,就应该改变传统的以生产者、经销商、消费者组成的商业流通渠道中经销商位于中间环节的现状。这种流通渠道使生产者无法及时的了解消费者的需求,而消费者也不能够将自己的需求及时的反映给厂家,造成厂家盲目生产,消费者无意购买。在网络环境下,就得到了切实的改变。消费者可以直接参与到生产和流通中去,直接和厂家进行沟通。消费者与厂家,商家的互动意识增强。


 3.价格低廉化特征 :现实的购物中,由于存在经销商这个环节,价格高出商品本身价格许多。从消费者的角度来看,当购买某种商品时,需求应该是最基本的考虑因素,但是,价格的高低往往决定他们最终是否购买。网络购物环境的存在魅力恰恰就在于网上销售的商品价格普遍低廉。如今,产品差异化趋势明显增强,但这不足以减弱消费者对价格的敏感度,价格始终对消费者的心理产生重要影响。而网络环境下,跳过了经销商,消费者完全可以联合起来向厂商讨价还价,产品的定价逐步

由企业定价转变为消费者引导定价... ...



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移动互联网的发展影响消费者的行为习惯
这也将带来更多的商机,继续影响移动互联网行业的发展


快捷性消费:电子商务的产生与发展,使以企业为主导地位的传统理念向以消费者为市场主体的理念转变,这必将使原来的消费观念,消费形式发生巨大的变化.速度是互联网的特征!

尝试性消费:当消费者来到一定的地方或满足一定的用户群体条件,他可能会收到一些商家的推送信息,基于一些官方或权威的推荐,他可能会进行尝试性消费,因此定位及群体细分需要能够满足要求。而在这方面移动运营商具备较大的优势!

随机性消费: 当消费者去到一个特定平台时,他会有购物、餐饮、娱乐的各种需求,这个时候拿出移动终端,应用需要能够满足他快速的消费需求。这样的应用开发公司以及消费场所需要退出自己的应用,方便消费者。





谁先重视.谁先受益。






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